Приказы маркетинг

| | 0 Comment

Приказ «О создании Управления общественных связей и маркетинга, Рекламно-оформительского отдела, Медиацентра «Радио ПГУ»

О создании Управления

Медиацентра «Радио ПГУ»

В целях совершенствования организационной структуры и повышения эффективности обеспечения маркетинговой деятельности ПГНИУ,

1. Создать с 1 января 2012 года:

— Управление общественных связей и маркетинга (далее – Управление);

— Медиацентр «Радио ПГУ»;

2. Включить в состав Управления:

— Отдел по связям с общественностью;

— Центр профориентации и карьеры «Alma mater»;

— Медиацентр «Радио ПГУ»

— Редакцию газеты «Пермский университет»

3. Переименовать Центр содействия занятости учащейся молодежи и трудоустройства выпускников – кадровое агентство «Alma mater» в Центр профориентации и карьеры «Alma mater» без изменения трудовых функций работников с 1 января 2012 года.

4. Вывести из состава:

а) Общеуниверситетских подразделений:

— Центр содействия занятости учащейся молодежи и трудоустройства выпускников – кадровое агентство «Alma mater»;

— отдел по связям с общественностью;

б) Университетского центра Интернет:

в) Отдела по связям с общественностью;

— Редакцию газеты «Пермский университет»;

5. Ликвидировать подразделения, входящие в Отдел по связям с общественностью с 1 января 2012 года:

6. Отделу кадров (ШИКАЛОВ А. Э.) и руководителям вышеназванных подразделений обеспечить, в соответствии с трудовым законодательством РФ, оформление изменений трудовых договоров работников вышеназванных подразделений и комплектование их штата работниками соответствующей квалификации, разработать положения о подразделениях и должностные инструкции работников согласно штатному расписанию.

7. Финансово-экономическому управлению (ЗОЛИНА Т. И.) внести соответствующие изменения в штатное расписание университета.

8. Отделу кадров (ШИКАЛОВ А. Э.) внести соответствующие изменения в ЕТИС ПГНИУ.

9. БАЖИНОЙ В. В., начальнику общего отдела, довести приказ до вышеуказанных должностных лиц, разместить на сайте ПГНИУ.

10. Контроль за исполнением приказа возложить на КРАСИЛЬНИКОВА Д. Г., проректора по стратегическому развитию, экономике и правовым вопросам.

Основание: представления начальника отдела правового обеспечения УИК, ректора.

Зам. начальника ФЭУ – зам. гл. бухгалтера по ПиФ

pandia.ru

Финансы-Менеджмент-Маркетинг-Рынок Ценных Бумаг

УСЛОВНЫЕ ПРИКАЗЫ

Остальные приказы фьючерсных рынков являются условными, т. е. содержат некоторое условие, которое должно быть удовлетворено еще до того, как приказ может быть исполнен. Чаще всего используется лимитный приказ. Он принимает следующую форму:

«Купить 1 фьючерс на июньские казначейские облигации за 103-20».

Лимитным этот приказ считается потому, что вы установили ограничение на цену, которую собрались заплатить. Это разрешает самую большую проблему, связанную с рыночным приказом, а именно, ценовую уязвимость. Брокер торгового зала может выполнить ваш приказ на покупку за сумму меньшую, чем 103-20, но никак не выше этой цены. Иногда в формулировку ограниченного приказа вставляются слова «или лучше», однако это вовсе не обязательно. Если рынок торгует по ценам ниже 103-20, когда ваш заказ достигает биржевого зала, то работающий в нем брокер добудет вам самую лучшую цену, какую только сможет. Однако когда вы имеете дело с лимитным приказом, у вас нет уверенности в точности выполнения. Если предельная цена не достигнута, то ваш приказ исполнен не будет.

Приказы, размещаемые на цены вне текущего рынка, получили широкое определение «спящих» приказов. Они разбиваются на два типа: стоп-приказы и приказ «по достижении определенного рыночного курса» (MIT-приказ — от англ. market-if-touched), которые автоматически вступают в силу, если цена переходит определенную границу доходности.

MIT-приказы используются для вхождения в рынок или выхода из него при цене более благоприятной, чем текущая цена. Таким образом, подобный приказ на покупку размещается ниже текущей цены, а MIT-приказ на продажу — выше текущей цены. Для примера представим себе, что декабрьские еврофьючерсы торгуются по 1.2925. Вы хотите занять новую длинную позицию в этом фьючерсном контракте и намерены заплатить около 1.2911. Тогда вы скажете своему брокеру следующее:

Совет разумного инвестора

Приказы, размещаемые на цены вне текущего рынка, получают широкое определение «спящих» приказов. Они разбиваются на два типа: стоп-приказы и приказ «по достижении определенного рыночного курса» – MIT-приказ (от англ. market-if-touched), которые автоматически вступают в силу, если цена переходит определенную границу доходности.

Когда такой приказ достигает торгового зала биржи, то работающий там брокер помещает его в свой пакет «спящих» приказов, упорядоченных по цене. Если позднее на бирже начинают торговать декабрьскими еврофьючерсами по 1.2911, ваш приказ мгновенно станет рыночным приказом и будет восприниматься работающим в биржевом зале брокером как любой другой рыночный приказ.

По какой цене вы купите свой декабрьский еврофьючерс? Это зависит от целого ряда причин. Помните о том, что MIT-приказ становится рыночным заказом, когда на рынке устанавливается оговоренная вами цена, и рыночные приказы исполняются по наилучшей текущей цене. Если рынок пошел вверх после того, как установилась цена 1.2911, вы можете законным образом заплатить 1.2920 или даже больше за свой декабрьский фьючерсный контракт на евро.

MIT-приказы используются тогда, когда нет необходимости входить на рынок или покидать его. Однако, подобно прочим приказам, в которых оговаривается цена, существует вероятность того, что MIT могут оказаться невыполненными. Если бы в вышеприведенном примере декабрьские еврофьючерсы никогда не торговались бы по 1.2911, а, напротив, взлетели бы до 1.2930 и выше, то «спящий» MIT-приказ так и остался бы невыполненным. Отдельные опытные трейдеры, набившие руку в прогнозировании ежедневных торговых диапазонов цен, готовы взять на себя риск неисполнения приказа и попытаться добиться возможного ценового преимущества.

Стоп-приказы могут также использоваться для того, чтобы войти на рынок или выйти из него, однако они выполняют функцию, отличную от MIT. Наиболее простой способ избежать путаницы между этими двумя типами приказов — запомнить, что самое распространенное применение стоп-приказов заключается в сокращении убытков. Если у вас длинная позиция, то падение цен порождает убытки; любой «спящий» приказ на продажу, имеющий целью сокращение этих убытков, должен, таким образом, быть ниже уровней текущих цен. И, наоборот, любой приказ на покупку для сокращения убытков в существующих коротких фьючерсных позициях должен располагаться выше уровней текущих цен.

Рассмотрим конкретный пример. Предположим, вы в течение месяца держали длинную позицию по декабрьским фьючерсам на индекс S&P 500. Вы купили его за 1345.70, а сейчас им торгуют по цене 1374.10. У вас неплохая прибыль, но при этом вы чувствуете, что в дальнейшем цены могут и не вырасти. Вы решаете, что если рыночная цена упадет ниже 1372.50, то вы выйдете из рынка. Приказ, который вы дадите своему брокеру, будет таким:

«Продать 1 декабрьский фьючерс на S&P 500 за 1372.50 стоп»

Когда вы размещаете свой приказ, декабрьским индексом S&P 500 торгуют по 1374.10. Если цены продолжат расти, то стоп-цена так и не будет достигнута, и ваш приказ исполнен не будет. Однако если вы оказались правы в оценках рынка, и цены начнут падать, то ваш стоп-приказ автоматически превращается в рыночный, когда приказная цена достигает отметки 1372.45, и ваша длинная позиция будет закрыта.

Для того чтобы понять значение слова «стоп», посмотрим, что получится, если исключить его из вышеупомянутой фразы:

«Продать 1 декабрьский фьючерс на S&P 500 за 1372.50».

Если бы такой приказ был введен, когда декабрьские фьючерсы торговались по 1374.10, то он мог быть исполнен немедленно, поскольку ценовой лимит с тех пор был давно пройден. Брокер торгового зала, получивший такой приказ, вероятнее всего, заподозрит ошибку и, прежде чем взяться за его исполнение, обратится за разъяснением в брокерскую фирму.

Как и в случае с MIT, нет никакой гарантий получения стоп-цены в случае исполнения приказа. Стоп-приказ становится рыночным приказом в тот момент, когда достигается стоп-цена; если в это время цены движутся очень быстро, то цена, которую вы получите, может на несколько «тиков» отличаться от стоп-цены.

Лимитный стоп-приказ сочетает в себе качества как стоп-приказа, так и лимитного стоп-приказа. Он принимает такой вид:

«Купить 1 сентябрьский фьючерс на британский фунт стерлингов за 1.8618 стоп, лимит 1.8620».

По такому приказу ничего нельзя сделать до тех пор, пока не будет достигнута стоп-цена. Однако в этот момент он становится не рыночным приказом, а лимитным приказом. Работающий в биржевом зале брокер может легально исполнить его только по цене 1.8620. Если ценам суждено подскочить выше 1.8620 после того, как будет достигнута стоп-цена, то приказ останется неисполненным.

Цель лимитного стоп-приказа, конечно, состоит в том, чтобы устранить вероятность получения неблагоприятной цены. Лимитный стоп-приказ применяется не столь широко. Он применяется главным образом на малоактивных рынках или на таких, которые, несмотря на свою ликвидность, отличаются достаточной волатильностью.

Многим практикам кажется, что цены закрытия в конце торгового дня лучше всего отражают состояние рынка. В конце концов, это цены, которые покупатели и продавцы согласны оставить на ночь. Существует фьючерсный приказ, рассчитанный на получение цены закрытия. Он принимает следующий вид:

«Продать 1 мартовский фьючерс на евродоллар МОС».

МОС означает приказ «по последней цене» (от англ. market on close). Этот приказ будет удерживаться брокером торгового зала за 1—2 минуты до того, как прозвенит звонок о закрытии, после которого такой приказ уже считается рыночным приказом. Цена, которую вы получите, не обязательно будет точно соответствовать цене закрытия или расчетной цене, но она будет находиться где-то в диапазоне закрытия, который определяется в заключительные 60 секунд торговли.

Приказы могут также выполняться при открытии рынка — МОС-приказы (от англ. market on opening). Такие приказы предназначены для того, чтобы воспользоваться накоплением рыночных приказов за ночь. Например, если краткосрочный трейдер заподозрил, что за ночь возник излишек приказов на покупку, то, когда эти приказы будут введены, рынок откатится назад, и он сможет коротко продавать после открытия, надеясь выкупить в тот же день,

Любой приказ, не содержащий упоминания о времени, считается дневным приказом. То есть, он утратит свою силу в конце торговой сессии, в течение которой был введен. К любому спящему приказу может также добавляться аббревиатура GTC («до отмены» — от англ. good till canceled). Большинство брокеров предпочитает пользоваться дневными приказами, при необходимости повторно вводя их каждое утро. Нет такого брокера, занимающегося биржевыми операциями в течение ряда лет, который по возвращении из отпуска или деловой поездки не узнал бы, что забытый GTC-приказ сработал в его отсутствие. При этом результирующая позиция редко приносит прибыль.

О товарных спредах мы говорили в Главе 4. Спред предполагает наличие длинной позиции по одному товару и компенсирующую короткую позицию по такому же или экономически родственному товару. Существует специальный приказ, который может использоваться для установления этих двойных позиций. Поскольку торговец спредами заинтересован только в разнице цен между двумя сторонами спреда, он ничего не теряет, помещая свой приказ в такой контекст. Например:

«Спред: купить 1 фьючерс на чикагскую майскую пшеницу/продать 1 фьючерс на чикагскую июльскую пшеницу, майская премия — 5 центов».

Любой приказ, не содержащий упоминания о времени, считается дневным приказом.

Приказ, отданный таким образом, предоставляет брокеру торгового зала свободу действий. Он может исполнить каждую из сторон спреда по отдельности, принимая доступные цены, и непосредственно вступить в контакт с трейдером торгового зала и специализирующимся на спредах. Если бы один и тот же приказ был введен по двум отдельным сделкам — например, покупке одного чикагского контракта на майскую пшеницу за 3.95 и продаже одного июльского контракта на пшеницу за 3.90, — то ваш брокер оказался бы скован по рукам и ногам. У него имеется два приказа с двумя разными лимитами, и он должен умудриться исполнить оба приказа в надлежащий срок.

Существуют другие возможные приказы, которые применяются на фьючерсных рынках. Они более известны своими экзотическими качествами, чем своей значимостью в получении желаемой цены или времени исполнения. Биржи публикуют списки приказов, которые они принимают. Как правило, никакие условные приказы не принимаются в последний день торгов фьючерсными контрактами, потому что торговая деятельность может оказаться слишком лихорадочной, чтобы допустить их надлежащее оформление.

www.finance-economy.ru

Принципы маркетинга для аптек

Если говорить о самом понятии Принцип, то это основополагающие правило или установка, на основе которой выстраиваются нынешние и будущие действия человека или объединения людей.

Исходя из этого, можно сказать, что принципы маркетинга для аптек – это совокупность убеждений или точек зрений руководства на то, как управлять бизнесом и как вести себя в той или иной ситуации.

Если суммировать и обобщить все применяемые подходы к ведению аптечного бизнеса, то из них условно можно выделить пять наиболее распространенных:

  1. Нацеленность на коммерческий результат.
  2. Комплексный подход.
  3. Прямое влияние — анализ рынка с четким и целенаправленным воздействием на него.
  4. Нацеленность на долговременные цели.
  5. Адаптивность.

Нацеленность на коммерческий результат в маркетинге для аптек

В данном случае принципы маркетинга для аптек и управления ею сводятся к простой и четко обозначенной цели – максимизация чистой прибыли. Как правило, это такая политика, которая направлена на завоевании максимальной доли на рынке в кратчайшие сроки, всеми доступными способами. Что характеризуется невероятно агрессивной рекламной кампанией, в рамках которой весьма часто прибегают к «черному» пиару.

Также в рамках данного маркетингового подхода наблюдается либо явное пренебрежение качеством продаваемого товара и квалификацией нанятых сотрудников, либо происходит большое вливание инвестиционного капитала.

В первом случае, экономия необходима для освобождения ресурсов, которые можно направить на освоение рынка, во втором случае деньги на развитие берутся из внешних источников.

Комплексный подход в маркетинге для аптек

Данная политика управления аптекой подразумевает сочетание нескольких промежуточных целей, которые суммарно должны обеспечить прибыльность и стабильность аптечной делительной. Эти цели таковы:

  • Изучения рынка — периодический анализ потребностей и проса потребителей;
  • Изучение товара, его преимуществ и недостатков;
  • Прогнозирование;
  • Стимулирование сбыта посредством рекламы.
  • Как видим, этот подход сочетает в себе разные принципы маркетинга для аптек, что также является неким принципом или подходом к ведению аптечного бизнесе.

    Прямое влияние и принципы маркетинга для аптек

    Маркетинговая политика по этому принципу — это одновременно: тщательный анализ спроса и постоянное влияние на него. Такой подход используют для вхождения на рынок, где уже действует много аналогичных аптек и где у потребителей не формируется привязанность к какому-либо продавцу фармацевтических препаратов. Потому такую привязанность создают за счет целенаправленной рекламной кампании и некоторых маркетинговых ходов. Например: акций, розыгрышей, скидок и т.п.

    Реклама и маркетинговые инструменты в данном случае должны показать конкурентное преимущество аптеки и указать на конкретную частную обозначенную выгоду для потребителя от покупок в рекламируемой аптеке.

    Нацеленность на долговременные цели принципы маркетинга для аптек

    Этот принципиальный подход хорошо себя показывает при вхождении на рынок с новым, ранее не представленным товаром или услугой. В таких случаях маркетинговые инструменты направлены на представление препарата и его продавца, разъяснение того для чего нужен новый препарат или услуга, и как ими пользоваться.

    Маркетинг для аптек — адаптивность

    Эта маркетинговая политика, как и комплексный подход сочетает разные принципы маркетинга для аптек, которые обедняются общей идеей – адаптивностью к изменяющейся среде. Иными словами, это высоко-инициативное управление способное продуцировать новые идеи и подходы в зависимости от условий рынка и состояния собственного аптечного бизнеса.

    Как правило, такой подход исповедуют те, кто пользуется франшизой именитого бренда. Поскольку в таком случае управление конкретной аптекой находится в руках одного человека и на него наложено дополнительное бремя по соблюдению норм от хозяев франшизы – общее руководство и требования. И при этом такой владелец аптеки должен извлекать прибыль из своей деятельности, что подталкивает к перманентному анализу рынка и принятию тактических решений, в то время как стратегические решения принимает владелец франшизы.

    Такое сочетание распределения полномочий нижнего и верхнего порядка создает весьма гибкую структуру сетевого управления. Структуру, которая может легко адаптироваться к большим изменениям – государственным или международным, так и к маленьким — региональным.

    iq-provision.ru

    Что такое оргполитика? Чем она отличается от приказов?

    Бывало ли у вас такое, что вы были погружены и вовлечены буквально в каждый проект, каждую проблему или функцию в вашей компании? Почему так получается? Хотелось бы вам, чтобы ваши сотрудники были более самостоятельны и с другой стороны обеспечивали действительно надёжный результат? Результат, который вы планировали получить? Действительно бывает так, что недостаточный контроль со стороны руководителя может приводить к ошибкам и замешательству. Но чрезмерный контроль и излишнее вмешательство в дела сотрудников могут создавать сложности и напряжённые отношения как для сотрудников, так и для руководителя и владельца.

    Каково же решение?

    Давайте рассмотрим такие инструменты управления как оргполитика и приказы разницу между ними!

    Вот некоторые краткие примеры оргполитики:

    • Всё программное обеспечение в нашей компании должно быть лицензионным.
    • Для начисления комиссионных заключённый договор должен быть одобрен руководителем отдела продаж.
    • Необходимо подавать заявление на отпуск не менее, чем за две недели но желаемого срока отпуска.
    • Вся оргполитика составляется и одобряется высшим руководством. Это нечто достаточно неизменное, проверенное на опыте. Оргполитика представляет собой общие правила и руководства к действию. (Сотрудники и руководители, конечно, могут вносить предложения относительно изменений, дополнений или новой оргполитики, но оргполитика компании всегда-всегда одобряется высшим руководством.)

      ПРИКАЗЫ в свою очередь представляют собой конкретные указания или инструкции для выполнения какого-то задания, задачи или для улаживания какой-то отдельной ситуации. Приказы как правило относятся к какому-то определённому моменту или периоду времени. Например, «в связи наступлением летнего периода, график работы компании изменяется и будет…». В отличие от оргполитики приказы может издавать руководитель любого уровня для решения конкретной ситуации (при условии, конечно, что они не противоречат общей оргполитике компании).

      Примеры приказов:

    • Всю продукцию, оставшуюся на складе Б, продавать с 15 % скидкой.
    • Расписание работы наших магазинов в праздничные дни со 2 по 9 января (такое-то).
    • В связи с ремонтом основной лестницы будет открыт пожарный выход (до окончания ремонтных работ в пятницу).
    • Необходимо провести внеплановую инвентаризацию на складе №2 до понедельника.
    • Таким образом приказы издаются применительно к какой-то ситуации, состоянию. Они определяются определённым обстоятельством. В том числе бывают ситуации, когда приказ должен быть издан, чтобы вернуть в действие или закрепить применение какой-то существующей оргполитики (которая перестала применяться по какой-то причине). Но это также частный случай применения для разрешения определённой ситуации.

      Любые приказы издаются в рамках существующей оргполитики и не должны ей противоречить. «Кратковременным» исключением могут быть только чрезвычайные ситуации и форс-мажорные обстоятельства (но это действительно исключительные обстоятельства).

      Чтобы избежать замешательства и ошибок в деятельности компании:

    • напишите орполитику компании (начните с малого и потом постепенно дополняйте её необходимыми положениями);
    • доведите оргполитику компании до всех сотрудников компании. Естественно, у вас будет и такая оргполитика, которая может иметь отношение только к какой-то части организации или только к руководящему составу. О том, кто и что должен знать – вы принимаете решение на основе опыта и здравого смысла. Главное – чтобы ваши сотрудники были ознакомлены с основными положениями орполитики компании и знали, где их можно прочитать;
    • обеспечьте, чтобы все новые сотрудники компании постепенно ознакамливались с оргполитикой компании. Сначала с самой основной, а затем и другими правилами и положениями.

    Желаю вам успехов и процветания!

    С уважением, Евгения Сухарева
    Президент WISE СНГ

    consulter.org

    Не работает маркетинг? Попробуйте Funketing!

    Как действует метод быстрых изменений в маркетинговой тактике компаний в стиле funk, и для кого он подходит.

    В этой статье я расскажу о некоторых инструментах, которые могут вам сэкономить временные и денежные ресурсы, направленные на маркетинг. А именно, о принципе Funk – кратчайшем пути к достижению целей. Есть два подхода к маркетингу:

  • Реактивный. Бизнес реагирует на изменения спроса, потребительские хотелки и ожидания и пытается меняться в соответствии с ними. При этом тратится уйма ресурсов на исследование, отслеживание, тестирование гипотез и все сопутствующие процессы.
  • Проактивный. Бизнес программирует клиентов на определенные паттерны поведения, через точки контакта, формируя контролируемые образы и ассоциации.
  • Где применимы эти подходы, и как понять, какой использовать?

    Реактивный используется в b2c, на высококонкурентных потребительских рынках, предлагающих продукты широкого диапазона. И если ваша компания представляет собой портфельный бренд, то это отчасти ваш метод. Проактивный подход больше свойственен b2b-рынкам, для которых характерна небольшая номенклатура продуктов. Также его используют компании, которые обладают сильной ресурсной базой, и ставят своей целью вывод нового бренда, ребрендинг и все что с этим связано.

    Почему так? Потому что время – ресурс ограниченный и невосполнимый. Разные подходы по-разному расходуют именно временной ресурс. И если вы лентяй и не хотите погружаться во все тонкости, то вот вам волшебная таблетка. Вы все делаете правильно, если доносите информацию до потребителей максимально оперативно и прозрачно. Потребители согласятся с вашим решением, если увидят для себя очевидную выгоду. Все. Это развязывает руки вам как лентяю и позволяет начинать действовать активно.

    В нашей работе мы применяем метод целеориентированного маркетинга или кратко Funk. Он позволяет нам не тратить время на креатив, на сложные механики и стратегические процессы, реализация которых сильно растягивается по времени. Выявите несколько ключевых точек контакта и стукните по ним сильнее! В пример так и просится привести мастодонтов типа Apple, GE и P&G. Но сегодня огонь это Burger King, ВТБ, НИПИГАЗ, «Сибур», Сбербанк, «ВКонтакте». Что выделяет эти компании на фоне всех остальных? Они не спрашивают – они делают так, как считают нужным. И тем самым укрепляют свои позиции на рынке.

    Фокус-группы и микроисследования есть всегда, тут уж не поспоришь. Но дешевле провести одну-две фокус-группы и запустить проект, наращивая прибыль, чем девять месяцев проводить исследование, которое покажет невнятные или очевидные результаты. Вообще в этом вопросе про маркетинговые исследования я солидарен с дедушкой Траутом. Все исследования идут спиной вперед. Действуя в рамках ожиданий клиентов, вы всегда будете ограничивать себя. Вспомните, как говаривал мистер Форд: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь».

    В нашем случае Funketing – это способ быстрых изменений в маркетинге компании. Будь-то ребрендинг, запуск рекламной кампании, создание дизайна и всякое такое. Это проактивный метод, который более ответственный и рискованный для крупных игроков, но для средних компаний менее ресурсоемкий, более быстрый и эффективный. Funketing – это тактический маркетинг в стиле funk.

    В рамках проактивного маркетинга существует особое направление, которым в России занимается всего два-три агентства, включая нас, – бутстреппинг. Этот вид деятельности позволяет развивать и растить бизнес, не привлекая сторонних ресурсов (инвестиций, которые придется отдавать). В рамках бутстреппинга вы развиваете сопутствующие проекты в рамках компании и наращиваете обороты и выручку. Это предпринимательство внутри корпорации. Так, бутстреппинг активно используют машиностроительные предприятия, выводя сервисы и продукты, которые не включаются в основные производственные процессы.

    Пример: компания «А» – очень маленький производитель теплообменного оборудования для химической промышленности. Выясняем, что на заводе стоит станок, который делает шпильки, эти шпильки стоят по рублю в производстве, а в продаже – по пять рублей. Станок пылился в течение пяти лет. Что было сделано? Выявлена потребность на эти шпильки в компании, которая занимается производством сельскохозяйственного оборудования. И первый ее заказ был 50 тыс. шпилек, а затем вырос до 250 тыс. штук. В итоге на основе этого проекта начали развивать сопутствующий проект и один станок по производству шпилек начал приносить более двух миллионов рублей за проект.

    Это общий пример бутстреппинга, но суть его ясна. Здесь важно помнить, что при маркетинговой активности бутстрепп-проекты позволяют горизонтально расширять компанию и ее прибыль.

    В общем и целом: маркетинг для лентяев – это проактивная деятельность, которая позволяет диктовать клиентам условия. Звучит конечно громко и агрессивно, но по факту – это именно та деятельность, в рамках которой все западные компании «меняют мир к лучшему». Вы не знаете, что нужно клиенту, но зато вы эксперт по продукту: так это и скажите. Учитывая объем информации, потребляемой вашими потребителями ежедневно, у них нет времени, чтобы учить вас, как делать вашу работу. Им нужны решения, и чем прозрачнее, очевиднее и понятнее эти решения, тем лучше. Многоуровневый креатив уходит из нашей жизни. Экономия времени и сокращение транзакционных издержек на принятие решения – вот вектор быстрого бизнеса.

    Funk – это сфокусированность на одном конкретном преимуществе, которое должно быть очевидно, легко посчитано и продемонстрировано. Этим преимуществом может быть что угодно, главный критерий – легкость понимания со стороны клиента. В b2c – это сервис, стоимость, скорость, качественные критерии, которые индивидуальны для каждого вида бизнеса. B b2b – это сервис, стоимость, сроки.

    Тестируя любую гипотезу, достаточно задать всего два вопроса, и если ответы приводят к пониманию очевидной выгоды – можно запускать прототип.

    Пример. Что мы предлагаем? Доступ к интернету. Но его предлагают все. Почему надо брать у нас? Потому что дешевле (или выше скорость, быстрее проведем кабель, поставим дополнительное оборудование бесплатно). Это в буклете потом вы напишете, что у вас еще много всяких выгод, но продвигать нужно одну и простыми словами.

    А есть ведь и такие предложения. Почему надо брать интернет у нас? Потому что при единовременной регистрации вы вносите свои данные в базу данных абонентов, которые имеют возможность участия в лотерее, с нашим невероятным мега-алгоритмом, который даст вам шанс на бесплатное получение лотерейного билета в случае, если вы зарегистрируете еще четверых друзей, и тогда коэффициент скидки на предоставление услуг…

    Поэтому если вы лентяй – человек, который хочет затрачивать меньше ресурсов и получать больше результатов от маркетинговой деятельности своей компании, перестаньте фокусироваться на сложных механиках, выгодах с двойным дном и неочевидных факторах успеха. Для потребителя все должно быть очевидным, без звездочек и мелкого текста под вашим объявлением.

    www.e-xecutive.ru

    Это интересно:

    • Закон 12 таблиц брак Брачно-семейные отношения по Законам XII таблиц Законы XII таблиц закрепили патриархальную семью с неогра­ниченной властью главы семьи (paterfamilias). Известны две фор­мы брака: брак с наложением руки (cum manu) и брак без наложе­ния руки (sine manu). Браки с наложением […]
    • Закон о нравственном воспитании Нравственное и патриотическое воспитание может стать элементом образовательного процесса Разработаны меры по обеспечению патриотического и нравственного воспитания детей и молодежи. Соответствующий законопроект 1 внесен в Госдуму членом Совета Федерации Сергеем […]
    • Исковое заявление на мосэнергосбыт Мосэнергосбыт подал иск к коммунальной квартире о взыскании задолженности Добрый день. Мосэнергосбыт подал в суд на коммунальную квартиру о взыскании задолженности на сумму 19 000, пени 4 500 и судебных расходов. Я весь период, указанны в иске (2010-2014 гг) исправно […]
    • Район проживания вднх Недвижимость 5 лучших дешевых районов Москвы Где купить жилье в Москве обычным людям Мнение, что в Москве жить очень дорого, а квартиру честным путем вообще не купить, в сознании жителей столицы и других регионов засело прочно. Однако кризис — это, как ни странно, время […]
    • Собрание разрешений Реестр разрешений на строительство Классификация информационной продукции Глава 2. Классификация информационной продукции Статья 6. Осуществление классификации информационной продукции Федеральным законом от 28 июля 2012 г. N 139-ФЗ в часть 1 статьи 6 настоящего […]
    • Шаев валентин следственный комитет рб Шаев освобожден от должности председателя Следственного комитета МИНСК, 4 ноя — Sputnik. Президент Республики Беларусь Александр Лукашенко 4 ноября освободил Валентина Шаева от должности председателя Следственного комитета. "В соответствии с указом № 451 Валентин Шаев […]
    • Сальникова тверской суд Новостной портал московского профсоюза полиции «О проверке законности судебных постановлений» ПРОКУРОРУ ГОРОДА МОСКВЫ ГОСУДАРСТВЕННОМУ СОВЕТНИКУ ЮСТИЦИИ 2 КЛАССА С. В. К У Д Е Н Е Е В У Уважаемый Сергей Васильевич! Профсоюз сотрудников милиции г. Москвы, в […]
    • Кумертау мировой суд Дело № 2-298/2012 Именем Российской Федерации город Кумертау 27 июля 2012 года Мировой суд в составе председательствующего мирового судьи судебного участка №1 по городу Кумертау Республики Башкортостан Латыповой Гузель Фанисовны с участием истца Кохтаева В.С. представителя […]