Правила со маркетинга

| | 0 Comment

Законы маркетинга как правила успеха

В современном мире восприятие товара давно стало важнее его качества.

Успех того или иного бренда непосредственно зависит от умения закрепить правильное представление о компании и предлагаемой ею продукции в сознании потенциального потребителя.

Продолжительная борьба за свою целевую аудиторию между фирмами, реализующими похожий товар, подняла искусство позиционирования на новый уровень.

Сегодня именно правильность маркетинговой стратегии позволяет обеспечить стабильный рост продаж и получение высокой прибыли. А это значит, что для эффективного ведения бизнеса необходимо изучить законы сетевого продвижения, важные экономические законы (например, закон Парето) и 22 непреложных закона маркетинга, основанных на анализе составляющих успеха всемирно известных компаний.

База успеха

Поговорим об основных законах успеха в маркетинге.

Законы маркетинга – это ключевые правила, вытекающие из практической рыночной деятельности конкретных компаний (такие законы сформулированы Траутом, Райсом, Парето и др.).

Дж. Траут и Эл Райс в своем бестселлере «22 непреложных закона маркетинга» обосновывают наличие подобных правил объективной реальностью. Закон маркетинга должен существовать так же, как и закон природы.

По мнению западных маркетологов, чтобы понять основные маркетинговые законы, нужно осознать следующую информацию:

  • легкость понимания законов маркетинга зависит от готовности признания того, что закон существует;
  • эффективные маркетинговые программы соответствуют ключевым рыночным тенденциям;
  • выведение действенных принципов маркетинга основано на серьезном информационно-статистическом анализе (это подтверждает и закон Парето);
  • соблюдение основных законов в маркетинге влияет на успех продвижения бренда (это особенно важно для сетевого маркетинга);
  • игнорирование ключевых правил ставит под угрозу развитие бизнеса.
  • В формулирование важных правил маркетинга внесли свой вклад многие специалисты в области исследования принципов продвижения бренда и разработки эффективных рекламных кампаний. Современное понимание законов маркетинга (в том числе и сетевого) сформировалось благодаря следующим выдающимся маркетологам и ученым. Трое из их числа:

  • Джек Траут (президент и основатель крупной консалтинговой фирмы, один из авторов известных концепций о законах маркетинга, позиционировании, ведении маркетинговых войн);
  • Эл Райс (консультант, разработчик стратегических моделей процессов маркетинга, соавтор книг о непреложных правилах в маркетинге);
  • Вильфредо Парето (экономист и социолог, сформулировавший закон о соотношении усилий и результатов)
  • Перечень важных правил Траута и Райса

    Маркетологи Траут и Райс в результате тщательного анализа рыночных тенденций написали книгу «22 непреложных закона маркетинга». В ней они представили ключевые правила эффективной маркетинговой стратегии:

    memosales.ru

    Правила Маркетинга — секреты успешных продаж и цитаты рекламистов и маркетологов

    О маркетинге много книг. В книгах много воды. Поэтому выбираем самое важное.

  • Подготовка — это 80% успеха.
  • Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
  • Подражание — самый легкий путь. (Конфуций)
  • Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
  • Не диктуйте рынку, а изучайте.
  • Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов.
  • Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).
  • Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
  • Узнайте где главный интерес клиента.
  • Полезно: как создать спрос на товар или услугу за 8 шагов.
  • Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
  • Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
  • Чтобы вести людей за собой — иди за ними. (Лао-Цзы)
  • Начало всякой мудрости — признание фактов.
  • Где ваша статистика?
  • Короче! Больше точек, а не запятых.
  • Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
  • Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.
  • Простота — признак правды.
  • Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)
  • Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
  • Главное в маркетинге: знать, что делать, знать, как делать, сделать это. На любую стандартную ситуацию есть стандартные решения.

    1. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
    2. Наличие диалога (риторические вопросы).
    3. Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
    4. Используйте истории.
    5. Лучшие объявления похожи на статью.
    6. Понравьтесь лично.
    7. Условно соглашайтесь.
    8. Формула успеха в маркетинге — простые правила эффективного маркетинга.
    9. Клод Хопкинс

    10. Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз.
    11. Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции..
    12. Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов.
    13. Люди не покупают у клоунов.
    14. Важно: как составить работающее коммерческое предложение.

    15. Людям нравятся собственные идеи.
    16. Ты хочешь нравится людям? — цени их ум. (К. Гельвеций)
    17. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почуствует себя обязанным Вам.
    18. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.
    19. Интригуйте клиента.
    20. Энтузиазм удваивает доходы.
    21. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
    22. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)
    23. Хороши все жанры кроме скучного. (Вольтер)
    24. Иначе, чем у всех остальных.
    25. Продают люди, производят станки.
    26. Создайте дилерскую сеть.
    27. Продавать важнее ( и намного труднее) чем производить.
    28. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
    29. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
    30. Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было. Акулы чуют кровь.
    31. Правило успешной рекламы: будьте понятны.

    Лео Бернетт

  • Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту.
  • Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую.

  • О скрытом маркетинге — всегда ли он эффективен.

  • Используйте только правду. В ней вы уверены.
  • Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
  • Нужно иметь сложившийся рынок — создание рынка требует денег.
  • Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
  • Используйте чужих клиентов.
  • Списки — это деньги.
  • Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.
  • Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
  • Даже маленькая практика стоит большой теории.
  • Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
  • Успешные люди действуют быстро.
  • Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд) — в какой-то мере этому принципу следует Марк Цукерберг.
  • Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
  • Берите деньги сразу.
  • Опыт рыночных торговцев

    • Первыми называйте желаемую цену. От неё будет отталкиваться дальнейший торг. Можно даже чуть уступить — так у визави будет иллюзорная победа.
    • Используйте молчание. Когда вам делают предложение, не отвечайте сразу. Используйте язык тела, показывая, что вы не довольны условиями.
    • Спрашивайте: Какие у вас сейчас есть скидки? Вместо: Есть ли у вас скидки?

    Дэвид Огилви

  • Покупатель не идиот: это твоя жена.
  • Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз.
  • Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
  • Большие идеи — это обычно простые идеи.
  • Полезно: кино про продажи и бизнес — маркетинговый трюки на большом экране.

  • Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
  • Товар для всех не нужен никому. Позиционирование.
  • Правило Парето. Освободите время для главного.
  • Реклама требует повторения.
  • Удачный прием надо повторять до бесконечности!
  • Используйте до конца положительный опыт.
  • Один раз сказать — ни разу не сказать.
  • Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
  • Повторение освобождает энергию.
  • Простота покупки и пользования.
  • Минимум энергии от клиента.
  • Безопасность — это риск.
  • Искать увлечённых людей и давать и то, что они хотят. Они распространят. Искать в сообществах? Читать диалоги?
  • Продукты для средних людей — неинтересно — они игнорируют рекламу и не распространяют, нужно ориентироваться на узкую часть фанатов идеи.
  • Отличаться — это лучшая стратегия, не быть исключительно хорошим.
  • Выяснить, кому не всё равно и дать им желаемое.
  • Интересно: самые богатые люди мира — истории и принципы успеха.

    kudavlozitdengi.adne.info

    Три главных правила маркетинга

    Знаете ли вы, почему все маркетологи постоянно падают с пальмы?

    Нет? Тогда слушайте анекдот.

    На одной пальме жили-были маркетологи. Как-то раз один из них случайно свалился с пальмы. Второй упал, чтобы понять, зачем это было нужно первому, третий решил исследовать возможности падения с пальмы, четвертый решил последовать новой тенденции.

    Пятый маркетолог свалился, так как подумал, что те четверо знали, что делают. Шестой упал, потому что пятый решил разделить с ним риски и стащил его за руку. Седьмой же грохнулся только для того, чтобы написать книгу о самых эффективных способах падения с пальмы.

    С тех все маркетологи падают с пальмы, потому что они изучают маркетинг по книге седьмого маркетолога.

    Согласитесь, все было бы гораздо проще, если бы они знали…

    …3 основных правила маркетинга:

    1. Количество реальных и потенциальных клиентов у компании равно количеству контактов людей, совершивших хотя бы одну покупку.

    2. Самая первая продажа может осуществляться не за деньги, а за предоставление клиентом своих контактов.

    3. При правильном маркетинге затраты на привлечение нового клиента окупаются продажами, которые вы сделаете данному человеку. При этом в самом начале можно отдавать что-то бесплатно или значительно ниже себестоимости.

    Можно ли рассчитывать на быструю окупаемость затрат?

    В каждом виде бизнеса привлечение нового клиента окупается с разной скоростью — где-то быстрее, где-то медленнее. Посчитайте ценность среднего клиента, и вы поймете, сколько денег и за какое время он вам принесет. В зависимости от этого и нужно будет вкладывать средства в привлечение новых клиентов.

    ultrasales.ru

    Правила маркетинга

    Вандрикова Оксана Владимировна,преподаватель кафедры экономики и менеджмента филиала ФГБОУ ВО «Кубанский государственный университет» в г.Тихорецке, г. Тихорецкazksen@.mail.ru

    Аннотация.В статье рассмотрены основные правила маркетинговой деятельности на рынке которые способствуют максимизации прибылии позволяют создатьбизнес нового поколения.Ключевые слова: маркетинговые правила, прибыль, результат, бизнес, оптимальное решение.

    В современном мире восприятие товара давно стало важнее его качества. Успех того или иного бренда непосредственно зависит от умения закрепить правильное представление о компании и предлагаемой ею продукции в сознании потенциального потребителя. Основные правила маркетинга представлены на рисунке 1.

    Рис.1.Основные правила маркетинга

    Правила маркетингаВсегда иди до концаПланируй маркетингНикогда не сдавайсяПостоянно двигайся на рынкеСтремись к комфортной позиции на рынке

    Не используй ходы дваждыРаботай с товаром, который умеешь продаватьДоверяй интуицииРискуй на рынке в экстренных ситуациях Никого не бойся на рынкеВсегда оставляй пространство для маневраНе делай всесамостоятельноРешай проблемы по мере их возникновенияУспех зависит от удачиРаботай по правиламАнализируй все и всегдаВсегда думай о хорошем отдыхеНе стремись объять не объятоеВсегда будь готов к худшемуНе летай в облакахПродолжительная борьба за свою целевую аудиторию между фирмами, реализующими похожий товар, подняла искусство позиционирования на новый уровень. Сегодня именно правильность маркетинговой стратегии позволяет обеспечить стабильный рост продаж и получение высокой прибыли. А это значит, что для эффективного ведения бизнеса необходимо изучить законы сетевого продвижения, важные экономические законы и закона маркетинга, основанные на анализе составляющих успеха всемирно известных компаний.От каждой секунды своего существования любой бизнесмен, маркетолог хочет получить для себя максимум выгоды, одни получают максимум, а другие не получают максимум, неужели все зависит от удачи или все зависит от количества денег, от количества связей?.Любая точка зрения имеет право на существование. От перечисленных выше факторов действительно зависит многое, но не все[1].

    В результате исследований был выявлен еще один фактор, который максимально влияет на результат руководствоваться правилами маркетинга[2].Соблюдение определенных маркетинговых правил напрямую ведет кмаксимальному результату и прибыли,если не соблюдать, токминимальному.Шанс на успех имеет тот, кто готов идти до конца.Сдашься, лучше не будет, а если нет,то есть шансы на успех.Рынок это неместопостояннойстабильностии комфорта–это место, где нужен креативный подход, поскольку именно ондвижет рынок.Каждый должен делать то, что умеет лучше всегои работатьтолько с тем товаром, который можетпродать.

    В стандартных ситуациях намечай объем того, что хочешь получить от рынка, а когдаполучишь–уходи с рынка.Рынки находятся на Земле поэтому полеты в облаках не помогут.Готовность принять худшее мобилизирует и при его наступленииэто не вызовет психологическую травму и можно будет спокойно идти дальше. Только великие при падении встают и снова идут, остальные остаются «умирать».Результат на рынокеможно получить только постепенно, не возможно объять все и сразу.Эффективно работать получается Анализирование отлично развивает рыночное мышлениеи необходимое для того, чтобы осуществлять постоянноерасширение рынка сбыта.План –этоконкретное намерение совершить перечисленные действия, а не просто необязательный список пунктов на бумаге.Стоящему на гребне рыночной волны успех гарантирован.В одну и ту же воду дважды не войти.Довольно часто именно интуиция подсказывает оптимальное решение.Есть много примеров, когда проигрывают и уходят с рынка даже самые сильные компании.

    На рынке всегда должно быть пространство для маневра.

    Невозможно все делать самостоятельно, эффективнее распределить обязанности выделить для себяболее важные дела.Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня,решить клубок проблем почти нереально.

    Не все получается с первого раза, не получилось один раз попробуй еще раз удача всегда на стороне настойчивых людей.Соблюдение правила маркетингаэто единственная 100%гарантия того, что будешь действовать в своих интересах.Если работатьпо выше перечисленным правилам,тоони позволяют создатьбизнес нового поколения,результат не заставит себя ждать. Ссылки на источники

    1Подгорская С.В., Тарасов А.С. Оценка эффективности маркетинговой деятельности в образовательной организации аграрного профиля//политематический сетевой электронный научный журнал кубанского государственного аграрного университета. 2017. №125. с. 247257.2Вандрикова О.В. Внутриорганизационный маркетинг вузов: цели, методы и влияние на конечные результаты деятельности// Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Кубанский государственный университет. Краснодар, 2015

    e-koncept.ru

    20 правил маркетинга Павла Берновича

    Любой бизнесмен хочет получить для себя максимум выгоды от каждой секунды своего существования, но не всякий получает. Любой маркетолог хочет получить для себя и своей компании максимум выгоды от каждой секунды своего существования, но не всякий получает. Почему так, почему одни получают максимум, а другие не получают максимум? Некоторые думают, что все зависит от удачи.

    Есть еще один фактор, который максимально влияет на прибыльность бизнеса

    Другие думают, что все зависит от количества денег. Третьи думают, что все зависит от количества связей. Все эти точки зрения имеют право на существование. От выше указанного действительно многие зависит, многое, но не все.

    Есть еще один фактор, который максимально влияет на прибыльность бизнеса. Он был выявлен в результате исследований. Были проведены специальные исследования, которые показали, что максимум получают те бизнесмены и те маркетологи, которые в своей деятельности руководствуются правилами маркетинга.

    Правила маркетинга которые работают

    Ниже представлены правила маркетинга от которых зависит, какой результат и какая прибыль от маркетинга будет получена. Если они будут соблюдаться, то результат будет максимальный, если нет, то минимальный.

    Правило маркетинга №1. Всегда иди до конца. Тот, кто готов идти до конца, имеет больше шансов на успех.

    Правило маркетинга №2. Никогда не сдавайся. Если сдашься, то лучше тебе точно не будет, а если не сдаешься, есть шансы на успех, ведь китайская поговорка гласит: «Искушение сдаться будет особенно сильным незадолго до победы».

    Правило маркетинга №3. Стремись к комфортной и стабильной позиции на рынке, но не цепляйся за нее. Рынок – это не то место, где нужна постоянная стабильность и комфорт. Рынок – это место, где нужен креатив, только креатив движет рынком.

    Правило маркетинга №4. Работай только с тем товаром, который умеешь продавать. Каждый должен заниматься своим делом.

    Правило маркетинга №5. Рискуй только в экстренных ситуациях на рынке. В обычных ситуациях заранее намечай объем того, что хочешь получить от рынка. Получил – вставай и уходи с рынка.

    Правило маркетинга №6. Не летай в облаках. Рынки находятся на Земле, поэтому полеты в облаках не помогут.

    Правило маркетинга №7. Всегда будь готов к худшему, потому что это мобилизирует. Даже если худшее и случится, то это не вызовет психологическую травму и можно будет спокойно идти дальше. Падают все, но встают и снова идут — только Великие.

    Правило маркетинга №8. Не стремись объять необъятое, потому что это невозможно. Рынок устроен так, что результат на нем можно получить только постепенно.

    Правило маркетинга №9. Всегда думай о хорошем отдыхе. Больной или мертвый ты ничего не сможешь сделать на рынке.

    Правило маркетинга №10. Анализируй все и всегда. Анализирование отлично развивает рыночное мышление. Рыночное мышление — это необходимое условие для того, чтобы проводить постоянное расширение рынка сбыта.

    Правило маркетинга №11. Планируй маркетинг и помни, что маркетинговый план – это не просто необязательный список пунктов на бумаге, а конкретное намерение совершить эти действия.

    Правило маркетинга №12. Постоянно двигайся на рынке, потому что рынок – это волна. Чтобы иметь успех надо постоянно быть на гребне этой волны.

    Правило маркетинга №13. Не используй ходы 2 раза. В одну лунку снаряд два раза не падает.

    Правило маркетинга №14. Доверяй интуиции. Очень часто именно интуиция может подсказать самое лучшее решение.

    Правило маркетинга №15. Никого не бойся на рынке. Есть много примеров, когда проигрывают и уходят с рынка даже самые сильные компании.

    Правило маркетинга №16. Всегда оставляй пространство для маневра на рынке, не запирай себя в угол.

    Правило маркетинга №17. Не стремись все сделать самостоятельно. Отдать работу другому человеку – это не значит расписаться в том, что не можешь ее сделать самостоятельно. Это всего лишь значит, что у тебя есть более важные дела.

    Правило маркетинга №18. Если есть проблемы – решай их тогда, когда они появляются, а не откладывай в долгий ящик с целью коллекционирования. Любую проблему можно решить, но решить клубок проблем почти нереально.

    Правило маркетинга №19. Даже если что-то не получается, не суди себя строго, потому что очень часто успех зависит от удачи. Не получилось один раз — попробуй еще раз. Удача всегда на стороне настойчивых людей.

    Правило маркетинга №20. Используй правила маркетинга, потому что это единственная 100% гарантия того, что будешь действовать в своих интересах.

    Правила маркетинга которые продают

    Перечисленные выше правила маркетинга работают. Проверено лично и не только мной. Но они работают только тогда, когда действительно используются, они работают только в том случае, если с ними работать, они позволяют создать бизнес нового поколения.

    Если все сделать, как положено, то результат не заставит себя ждать

    Как работать с правилами маркетинга? Все просто. Это делается в 4 шага. Прежде всего, правила маркетинга надо внимательно прочитать и понять. Потом их надо распечатать.После этого правила надо повесить на видном месте. Ну и четвертый шаг – читать правила маркетинга хотя бы раз в месяц, чтобы они не забывались.

    Если все сделать, как положено, то результат не заставит себя ждать. Испортить его могут только специалисты по продажам. Чтобы этого не произошло, нужно объяснить им, что есть правила продаж и проследить за тем, чтобы они их изучили и активно применяли на практике.

    www.noomarketing.net

    Это интересно:

    • Судебная коллегия верховного суда по экономическим спорам госпошлина Госпошлина в Верховный Cуд РФ: реквизиты Актуально на: 23 июня 2017 г. О размерах госпошлины и реквизитах для ее уплаты в Конституционный Суд РФ мы рассказывали в нашей консультации. В этом материале приведем размеры некоторых госпошлин, уплачиваемых в Верховный Суд РФ, и […]
    • Как оформить субсидию по квартплате Субсидии на оплату ЖКХ Ситуация с коммунальными услугами в РФ очень изменчивая. Рост платы за услуги зачастую превышает рост пенсий и зарплат снижая тем самым финансовые возможности граждан. В таких условиях многим стоит пересчитать свои средства и попытаться добиться […]
    • Фмс москва разрешение на работу официальный сайт Разрешение на работу Миграционно-визовая компания «Inter Alia» помогает получить разрешение на работу (рнр) оперативно и профессионально. Стоит учитывать, что российские законы для иностранных граждан, приехавших на заработки не так просты как кажется, иностранец обязан […]
    • Оформление заявления инн Оформление заявления инн Вы можете заполнить экранную форму Заявления непосредственно на сайте ФНС России в соответствии с полями формы и с сайта ФНС России направить Заявление в налоговый орган. В этом случае Вы сможете получить Свидетельство при личном посещении любого […]
    • Образец заполнения заявления по форме 2-2 учет Правила заполнения заявления на получение ИНН физическому лицу Сам процесс получения ИНН (идентификационного номера налогоплательщика) для физического лица сегодня максимально облегчен. Эта бесплатная процедура требует от гражданина предоставить паспорт, документ о […]
    • Закон 175-зс Меры социальной поддержки и льготы в Ростове-на-Дону и Ростовской области в 2018 году Социальная поддержка в регионах Меры социальной поддержки и льготы в Ростове-на-Дону и Ростовской области в 2018 году Меры социальной поддержки и льготы для граждан Ростова-на-Дону и […]
    • Заявление работодателю на сессию Заявление на учебный отпуск Оформление заявления на учебный отпуск – необходимая часть процедуры ухода в отпуск сотрудника, находящегося на обучении. Каждый работник имеет полное право совмещать трудовую деятельность и учебу – эта норма установлена в Трудовом кодексе РФ, и […]
    • Бланк приказ о проведении инвентаризации образец заполнения Унифицированная форма № ИНВ-22 - скачать бланк и образец Отправить на почту Унифицированная форма ИНВ-22 — документ, без которого не начнется ни одна инвентаризация. По унифицированной форме ИНВ-22 оформляется решение руководителя о ее проведении. Рассмотрим, как […]